2024下半年工作计划及思路(精选3篇)
来源:范文都 本文已影响3.25W人
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一、计划拟定:
1、年销售目标:
1):作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2):笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增
2、销售方向:
1、本地市场,以延安市为根基,向周边县级市场拓展业务:
1):延安市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。
2):延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。
3):延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大。
4):延安地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务有限公司的产品。
2、外地市场:
1):陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。
2):每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。
3):如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而达到我们的销售目的,完成销售目标。
二、客户回访:
目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系:
1)关系维护:
为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。
2)售后协调:
目前情况下,我公司应以:“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
三、价格政策:
1、定价原则:
1):拉大批零差价,调动代理积极性;
2):结合批量,鼓励大量多批;
3):以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;
4):顺应市场变化,及时灵活调整。
2、目的
1):树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象,扩大其影响;
2):作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性。
四、开拓创新,建立灵活的激励销售机制。
开拓市场,争取客源:
销售部将配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
五、密切合作,主动协调:
与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体销售活力,创造效益。加强有关宣传,充分利用多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度。
一、领导小组:
指导老师:
负责人:
二、招新对象:xx级新生
招新要求:思想品德好,吃苦耐劳,责任心强,具有一定的创新和交际能力,并有信心处理好学习与工作的关系。
招新数量:各部门可根据实际情况自由把握。在招新进行之前,各部部长将本部门本学年的招新计划上交院团委。
招新形式:院系一起应聘,以班级为单位,然后根据应聘者的意向分开考核。
三、招新流程:
招新由报名和考核二部分组成。
(一)报名:
报名前期准备部分:招新具体工作安排
形式:一)学生会自主招新
时间:
地点:
流程:
1)宣传部利用海报的形式告知学生会招新信息。
2)广播站利用广播的形式详细介绍学生会各部门的职责。(可参考《学生会工作守则》)
3)各部门安排若干名人,在院广场以部门展区的形式向新生展示本部门,新生可在展区内咨询、领表、登记;
可选择性的播放音乐以吸引新生。
要求:1)报宣传形式要求多样化,形式新颖。
2)广播站在一定的时间内进行一定数量上的必要宣传。
3)各部门应根据本部门的特点自由设计专属展区(尽可能形式新颖有所创新),且每展区至少有宣传牌一块(牌内包括部门简介、主要工作、招聘要求,样式见附件)。
二)行政招新
时间:
地点:
流程:
1)以院团委学生会的名义,以班级为单位向各专业辅导员发放《院团委学生会招新通知》
2)在班级内限制一定的名额进行招新(主要看自主招新进行的情况),要求各专业荐优。
3)在收表阶段分门别类的整理各部门的招新情况,以利于后续工作的持续进行。
(二)、考核部分(共二轮):
第一轮考察由竞职演讲的表现及简历决定,计划如下:
前期准备:1)各部门在*月*分组。生活保卫部,文艺部负责布置会场;体育部,外联部负责维持会场秩序;办公室负责会场的茶水服务;学习部,女生部负责会场的计时和通分工作;组宣部,宣传部负责...
2)由宣传部于*月*在各学院内出通知;
3)广播站于月*出*广播通知应聘者参加竞职演讲;
4)面试时间:
面试地点:待定
面试形式:应聘者发表竞选演说并回答提问,演说不超过2分钟;
面试流程:a)会前的招新鼓励大会;
b)各部按一定的顺序进行招新演讲;
c)评委老师根据应聘者的表现进行打分并由主持人即时公布;
d)各部取前*名进入第二轮;
第二轮考察由实践、面试二部分组成:
一,实践环节:新生参与院团委学生会近期的活动的工作情况,按实际情况评价新生。
二,面试环节
面试意义:
1〉宣传团委学生会的注意方面,全方面了解应聘者各方面的能力。
2〉面试能加深新生对团委学生会的了解,面试的过程就是对新生培训的过程;
3)对面试通过的同学将最终确定为学生会的成员!
二○xx年档案工作计划
一、指导思想:
以《中华人民共和国档案法》和《黑龙江省档案管理条例》为指针,认真贯彻实施《机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定》,围绕工作重点,强化率先、责任、效率、质量意识,运用新的档案管理软件加强档案工作的管理,力求为民盟工作发展提供优质服务。
二、工作目标、任务:
以《中华人民共和国档案法》颁布为契机,有计划、有步骤地开展学习、宣传、贯彻活动,增强档案管理人员的法制观念和档案意识,提高档案管理人员自觉性,推动档案工作向高标准持续发展。
1.组织档案管理人员认真学习《中华人民共和国档案法》、《黑龙江省档案管理办法》,进行有计划、有组织地学习和落实。在认真学习、贯彻《中华人民共和国档案法》、《黑龙江省档案管理办法》的基础上,结合政治学习,通过做档案知识测试卷,提高法制意识和档案意识。
2.按照《机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定》收集好文件、材料,按分类方案进行装订、分类、排列、编号、装合,并在今年9月底,完成20xx年度各种档案资料的立卷工作。
3.做好档案台帐,对各项内容认真填写,为迎接一年一度的档案法规性检查作好准备。
4.及时收取、处理各类文档资料。
三、工作安排:
第一季度:
1. 制订*20xx年度档案工作计划
2. 做好*20xx年度的文书处理工作
第二季度:
检查档案保管情况,如有不到位之处,及时向领导汇报处理
第三季度:
1. 收集*20xx年度所形成的文件、材料
2. 整理*20xx年文件资料,按《机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定》规定做好装订、分类、排列、编号、装合工作,确保门类齐全,完成立卷任务
3. 做好档案局年度检查的准备工作
4. 做好本年度档案工作的记录与统计
20xx年2月10日
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