谈判技巧之如何用语言使谈判成功
来源:范文都 本文已影响2.89W人
来源:范文都 本文已影响2.89W人
谈判技巧之如何用语言使谈判成功
在谈判中,要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异,恰当地使用针对性的语言。下面是本站小编为大家整理的谈判技巧之如何用语言使谈判成功,希望对大家有用。
一、表达方式婉转谈判中应当尽量使用委婉语言,这样易于被对方接受。比如,在否决对方要求时,可以这样说:“您说的有一定道理,但实际情况稍微有些出入”然后再不露痕迹地提出自己的观点。这样做既不会有损了对方的面子,又可以让对方心平气和地认真倾听自己的意见。
其间,谈判高手往往努力把自己的意见用委婉的方式伪装成对方的见解,提高说服力。在自己的意见提出之前,先问对手如何解决问题。
二、灵活应变谈判形势的变化是难以预料的,往往会遇到一些意想不到的尴尬事情,要求谈判者具有灵活的语言应变能力,与应急手段相联系,巧妙地摆脱困境。当遇到对手逼你立即作出选择时,你若是说:"让我想一想","暂时很难决定"之类的语言,便会被对方认为缺乏主见,从而在心理上处于劣势。此时你可以看看表,然后有礼貌地告诉对方:"真对不起,9点钟了,我得出去一下,与一个约定的朋友通电话,请稍等五分钟。"于是,你便很得体地赢得了五分钟的思考时间。
三、恰当的使用无声语言商务谈判中,谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言,往往在谈判过程中发挥重要的作用。在有些特殊环境里,有时需要沉默,恰到好处的沉默可以取得意想不到的良好效果。
商务谈判的语言礼仪技巧
在谈判中如何巧妙应答
律师口才之谈判技巧
如何从谈判策略来判定
商务谈判礼仪之谈判之中
商务谈判礼仪之谈判准备
价格谈判技巧|:如何攻克对方防线
房价谈判技巧话术
商务谈判中的语言技巧
谈判桌上成功的11点策略技巧
谈判口才之谈判叙述的要领
关于保健品招商成功的谈判技巧
商务谈判礼仪之谈判之初
商务谈判的语言技巧大纲
商务谈判成功之道
如何运用谈判的语言技巧
价格谈判技巧:如何做有效让步
职场谈判必备十大技巧
商务谈判报价语言技巧
商务谈判的语言技巧范例
商务谈判的语言技巧
浅谈商务谈判成功要素
地产经纪人如何训练自己的谈判技巧
让你的谈判更成功的技巧
成功谈判技巧
梦见谈判