渠道销售经理工作的岗位职责(通用30篇)
来源:范文都 本文已影响2.26W人
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职责:
1、根据渠道的销售策略和销售计划,量化销售目标,制定相应的实施方案,提供渠道服务支持;
2、建立并维护与客户共赢互利的良好合作关系,组织、领导、推动销售队伍完成既定销售目标;
3、统计每月、每季度的销售情况,提交总结分析报告;
4、运筹公司相关产品及品牌的市场运作,规划产品进化及品牌发展路径,定位产品及品牌的市场细分策略;
5、协调、统筹重要客户的业务跟进,解决渠道销售过程中的突发问题,维系品牌声誉;
6、完成领导安排的其他工作任务。
任职资格:
1、本科及以上学历,市场营销或工商管理专业;
2、坦诚、自信,坚韧,敬业,有事业心、责任心;
3、有较强的开拓能力、谈判能力、沟通能力、策划能力、协调能力;良好的团队精神,勇于面对工作中的压力与挑战;
4、三年以上国际或国内大品牌厨房电器渠道销售及管理经验,对同领域的产品有一定认知,对品牌有一定想法,有渠道体系搭建工作经验,同时拥有丰富的渠道资源;
5、有在国外及港澳台厨房电器品牌的公司任职经验者的优先,有在港澳台及国外工作经历者的优先,有在国外留学经验者优先,有新零售、新渠道、新思维资源者优先。
职责:
按照公司发展目标,开发及维护渠道,并按时完成渠道销售指标;
整合市场合作资源,拓展各类金融或异业合作关系,并及时反馈市场信息;
协助完成各渠道的销售服务及销售支持工作;
执行公司的各类市场销售活动方案,确保执行效果;
按时提交相关报表,完成上级安排的其他事宜。
任职要求:
熟悉金融市场,对金融产品的扎实的知识基础;
有三方财富公司销售经验优先考虑;
有高净值客户服务经验或渠道资源优先考虑;
有良好的职业道德和素养,能承受一定工作压力;
渴望学习和成长,有较强的自我驱动力;
具有良好的表达能力,沟通协调能力,和商务谈判能力。
职责:
1.负责公司智能数据终端产品的渠道建设、培训和维护,协助渠道展开销售工作
2.负责智能数据终端产品及新产品渠道的建设、维护、更新、管理,及时做好沟通,反馈渠道商意见
3.配合核心代理商完成所负责区域渠道销售任务
4.完成公司下达渠道销售指标、城市激活指标等渠道销售指标
5.负责省区智能数据终端产品渠道市场调研和需求分析,掌握竞争对手市场动态,制定渠道发展规划
6.积极支持公司市场活动,完成其他组织交办事务
任职要求:
3年及以上相关行业销售经验,计算机、营销管理或经济相关专业优先,本科及以上学历优先
有丰富客户资源,有大区市场渠道开拓经验,有成功运作相关销售项目经验者优先
具备较强的市场敏感度及资源整合能力
具备较强的公关能力和对外沟通协调能力
认可公司的价值观、企业文化、发展战略和管理理念,有强烈的事业心、责任感和旺盛的斗志
职责:
1、2开发新客户,建立和完善公司代理产品的分销体系,包括经销商、系统集成商等;
2、3开发商业零售连锁类行业客户和政府、交通等垂直行业大客户;
3、4针对不同客户的具体需求,向客户推荐不同的产品、解决方案和售后服务包方案,并制作报价。
4、5收集区域内有关市场销售信息,及时反馈客户信息,提出有效的市场运作及销售建议;
5、6及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向,并提出合理化建议;
6、7与厂商销售人员的工作配合。
任职要求:
1、 1全日制大专毕业及以上学历,专业不限,有3年以上相关工作经验者优先;
2、 2具有商用大屏、展览展示行业、计算机系统集成、音视频、楼宇智能化等相关领域从业经验者优先。
3、 3具有清晰的思路和敏锐的判断力,较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力;
4、 4具有良好的人际沟通能力、优秀的学习能力和适应能力;
5、 5对显示行业有良好的工作意愿和工作激情,具备创业精神,能承受压力,勇于挑战。
职责:
1、负责线下客户资源的开拓;
2、围绕营销目标,开展与优质中介资源整合、资源置换、战略合作与关系维护;
3、负责活动具体策划、组织实施,确保活动或案场到达率;
4、策划、组织实施品牌主题活动;
5、其他上级安排的工作;
任职资格:
1、本科及以上学历;
2、优秀的职业道德与操守,执行力,良好的沟通能力,吃苦耐劳;
3、热爱渠道拓展工作,认同365企业文化,
4、熟练运用各类办公软件。
职责:
1. 负责区域内拓展渠道合作及支持渠道伙伴开展业务;
2. 负责与渠道项目的分销推广,沟通与谈判、合作签约;
3. 完成公司分配的销售指标和任务、执行和推广公司渠道政策;
4. 负责渠道伙伴的销售培训,客户陪访,销售扶持等工作;
5. 紧密维护与渠道伙伴长期友好合作的客情关系。
6. 完成公司下达的年度任务指标。
任职要求:
1. 大专以上学历,市场营销等相关专业,连续3年以上,软件IT或互联网相关产品销售经验或渠道开拓经验
懂saas软件行业优先考虑。
2. 熟悉互联网产品的营销特性与营销办法,具备清晰的渠道开拓及渠道合作管理思路
3. 具有较强的组织协调能力、敏锐的判断力及良好的商务谈判能力
4. 有较强的事业心及业绩成果意识导向。
职责:
1.承担区域各级合作伙伴拓展、维护;
2.承担区域分销及商业行业销售任务;
3.对渠道进行日常管理,按照公司要求考核渠道例行市场动作;
4.承接公司统一的区域渠道品牌建设;
5.承接区域经销商赋能组织工作。
任职资格:
1.大学本科以上学历;
2.有较强的沟通能力,良好的协调能力及分析和解决问题的能力;
3.有较强的事业心,具备一定的领导能力;
4.具有较强的学习能力,具有IT行业、信息安全等销售经验者优先。
职责:
1、负责销售公司的产品,完成既定销售任务与目标;
2、借助企业核心技术和自身的优势,积极开发市场潜在客户,及时跟进和维护客户群体;
3、时刻掌握市场信息的更新,并做好相关服务工作及客户关系维护及回款;
4、适应出差,有较强的团队合作精神;
5、听从上级领导安排,积极完成领导分配的其它任务。
任职要求:
1、本科以上学历,年龄28-35岁,男女不限;
2、有一定的市场营销经验与销售技能,具有建材、家装、家纺类行业销售业绩者优先;
3、有一定的计划组织能力,具备较强的公关、商务谈判能力;
4、有良好的团队协作精神,办事细致严谨,能适应高强度快节奏工作。
职责:
1、整合渠道资源,根据实际情况制定市场营销方案,拓展区域的各行业企业客户,寻找、筛选、洽谈业务合作。
2、策划、组织各项招生推广活动,客户信息管理与跟踪。
3、推广并协助组织公开课、讲座、会销等活动。
4、统筹招生工作,支持招生中心的正常运作。
任职资格:
1、本科学历,3年以上工作经验,3年以上教育行业管理经验。
2、熟悉在线教育业务,能够带领30人以上销售团队开展招生,过往有优秀的销售业绩,人脉广泛,优秀的业务拓展能力。
3、优秀的沟通能力,思维清晰,有一定的培训演讲能力;
职责:
1、根据公司提供的现有客户资源、沟通筛选目标用户并将潜在客户转化为分销客户;
2、协助、扶持渠道用户本地化运营,解决其运营过程中可能遇到的问题;
3、社群维系,热情耐心解答问题,与客户建立良好的伙伴关系;
4、有全局意识,能积极处理解决遇到的问题。
岗位要求:
1、本科以上学历,致力于长期在互联网行业发展;
2、有良好的沟通能力,亲和力强、服务意识强;
3、积极正能量,有超强的企图心和极高的自我管理能力;
4、良好的线上、线下营销能力。
岗位职责:
1、根据公司运营管理总体发展计划和目标,完成公司下达的产品发行任务指标;
2、建立、维护、开发各类金融产品发行渠道,与各类金融机构建立广泛良好的合作关系;
3、与合作方进行及时、有效的沟通和服务,确保公司金融产品顺畅、高效的发行;
4、进行市场调研,收集金融政策、行业政策出具相关分析报告,掌握产品市场动态,清楚客户需求,及时调整营销方法;
5、为公司提供建设性意见,完善公司产品线,提高服务流程;
6、建立、完善营销信息系统,包括客户资料、产品信息、行业政策等内容。
7、根据能力和业绩,可以晋升为发行总监;
任职要求:
1、丰富的金融产品销售渠道或高净值客户资源;
2、能以积极主动的处事态度承担工作职责;
3、虚心好学、有上进心、善于思考总结;
4、有较强的自我管理意识及独立开展工作的能力;
5、较强的沟通协调能力,表达能力好、思维系统敏捷、很好的团队合作精神;
6、已取得基金从业资格(如无,则试用期内必须通过相关考试取得资格证书)。
职责:
1、根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略,并制定相应的实施方案,提供渠道服务支持;
2、根据实施方案将渠道工作分配给下属员工,督促员工完成渠道开发和销售任务;
3、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;
4、解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题,注意维系企业的声誉;
任职资格 :
1、35岁以内,专科及以上学历,市场营销、管理类专业优先;
2、三年及以上渠道推广策划、组织、实施、大客户销售工作经验;
3、积极主动,性格外向,沟通能力强,能承受一定的工作压力。执行力强,喜欢眼健康行业。
4、具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力;
职责:
1、根据公司发展战略,制定渠道部的管理制度和薪酬体系;
2、负责全国销售渠道的构建和管理;
3、完成公司制定的销售指标和利润指标;
4、收集整理市场信息,协助公司制定相关产品策略与销售政策;
5、协助产品部完成新产品开发 ;
6、对渠道部的人员进行业务指导和工作考核。
任职资格:
1、本科以上学历企业管理、市场营销、生物医学等相关专业(综合条件优秀者可适当放宽学历要求);
2、5年以上工作经验,同岗位3年以上工作经验;
3、对市场信息具有敏锐的洞察力和较好的分析和判断能力,把握公司产品的宣传重心,对市场的趋势和变化做出准确的判断;
4、具有良好的客户服务意识、职业道德和素养,能承受较强的工作压力,具有较强的团队合作精神。
职责:
1、寻找潜在合作伙伴,与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;
2、行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作;
3、开拓建立地区市场的代理渠道,管理当地区域代理商经销商,对区域代理商经销商的销售人员进行培训;
4、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈;
5、制定并组织当地的市场推广计划及方案。
任职资格:
1、较强的与代理商谈判、沟通能力;
2、具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识;
3、具备产品演讲和独立制作方案的能力;
4、优秀的渠道代理、组织协调及渠道管理经验;
5、较强的独立市场开拓能力;
1.熟悉国内以及英美澳加hmall高端楼盘,负责项目数据的实堪、评估、洽谈、签约、房屋验交等工作;
2.为全球高净值客群提供全流程专业顾问式不动产解决方案;
3.根据公司提供的客户资源做深度维护,了解高端顾客的潜在需求,定期为客户呈现豪宅市场的数据分析与评估报告;
4.协助高端开发商快速清盘,实现资金快速回笼,帮助客户买到满意的房产,协助业主实现资产快速变现及增值;
5.管理互联网渠道以及内部Power系统的及时更新和维护,利用Ipad、豪宅App等科技化工具全方位讲解不动产项目
6.积极主动配合团队当中其他伙伴的工作,主动承担团队交办的其他任务。
职责:
1. 制定渠道销售策略,带领团队完成销售任务目标;
2. 组织销售团队销售活动,完成计划任务及各项考核指标;
3. 负责向渠道客户传达企业政策及信息,维护并巩固其所辖渠道的合作关系;
4. 制定有效的渠道激励考核,对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;
5. 提供渠道服务支持,协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。
任职要求:
1. 从事过安防行业经验,营销工作5年以上;
2. 良好的业务拓展能力,特渠开拓能力强,有特渠资源者优先;
3. 良好的沟通技巧和说服能力,并能承受较大的工作压力;
4. 良好的团队合作精神、敬业精神、有独立的分析和解决问题能力;
5. 思维敏捷、责任心强、诚实正直、能吃苦耐劳。
职责:
1.负责公司现有全国渠道的建设、维护、更新、管理,及时沟通,反馈渠道商信息,做出处理意见。
2.负责公司渠道点销售的定单、出货,配合公司其他团队完成渠道销售任务,承担销售指标。
3.负责公司销售报表的制作、审核,渠道策略的定制、实施、监督、反馈。
4.负责区域代理商、经销商的销售人员进行培训。
5.负责地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。
6.负责制定当地的市场推广计划及方案,组织、监督执行情况。
任职要求:
1、具有手机渠道销售经验,做过手机终端维护或者负责过某一区域销售(卖手机)或者是做过业务代理商等;
2、具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识;
3、具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力;
4、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验; ;
5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;
6、熟练使用Office办公软件,以及互联网浏览;
7、有较强的项目策划能力和谈判能力,文笔流畅;
1、专科以上学历,市场营销等相关行业经验
2、具备2年以上独立销售开拓经验
3、具有独立的分析和解决问题的能力,反应灵敏,表达能力强有良好的沟通技巧和组织
4、良好的团队协作能力、责任心强
5、熟悉暖通行业为佳,有同行工作经验且业绩突出的优先考虑
职责:
1、负责区域内经销商代理商的开发、信息收集、拜访维护;
2、合理利用资源,完成区域内业绩指标;
3、掌握客户的资信状况及回款情况,及时处理应收账款;
4、发展和培训代理商及销售队伍;
5、配合代理商客户进行后期发展、方向性的指导培训;
6、收集潜在客户和新客户的资料,开拓新市场
7、及时了解客户需求,反馈产品情况,并及时向直接上级汇报
8、按时完成直属领导交办的临时性任务。
任职要求:
1、市场营销专科以上学历或接受过市场销售知识培训,以及相关实操培训;
2、性格外向,热情主动,能够吃苦耐劳,身体健康,相貌端正,无不良嗜好;
3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和很强的语言表达能力、沟通能力、协调能力、分析和解决问题的能力;
4、有2年以上的同等公司销售工作经验(快速消费品行业优先),有客户资源和客户关系者优先。
职责:
1.制定公司产品和服务所需要的相关代理、加盟、渠道销售政策,签订代理、加盟或渠道销售协议;
2.在公司整体销售目标要求下,完成公司要求的渠道销售业绩目标;
3.按照公司的商务合作要求,负责全程跟踪和执行渠道合作的商务流程,包括合同签署,按时完成代理商回款任务等;
4.对代理、加盟商的问题进行收集,及时沟通客户、反馈市场信息、做出处理意见;
任职资格:
1.中专及以上学历,三年软件渠道销售工作经验;
2.从事过餐饮软件、团购行业及相关渠道工作者优先考虑;
3.思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达能力,公关能力和谈判能力;
4.性格开朗、有较强的责任心、亲和力及人格魅力;
5.工作踏实,勤奋,有激情。
职责:
1、负责青少年编程项目的渠道开发、商务谈判,执行公司的政策,配合团队完成公司制定的各项指标任务。
2、与所辖区域的渠道商协调对接日常工作,维护与客户长期良好的合作关系:
3、贯彻公司渠道政策,为不断改进公司产品,主动搜集、分析、跟踪用户体验并及时反馈、根据市场信息及时改变区域内渠道商的具体支持方案。
岗位要求:
1、专科及以上学历,一年以上市场拓展工作经验(可接受优秀应届毕业生,公司有完善的培养体系和完善的晋升体系)有编程教学/教育行业/培训行业相关经验者优先考虑:
2、有强烈的工作热情,喜欢渠道开发工作,懂得及时调整销售策略与方式,完成既定各项指标目标,善沟通、有工作激情,主动学习能力强;
3、与团队开拓、维护优质客户资源、建立良好的长期合作关系 ,并做好客户数据统计分析;
4、积极向上,认可公司的企业文化,遵守公司各项规章制度,服从领导工作安排。
职责:
1、负责拓展区域市场,开发新客户;
2、根据市场营销计划,完成部门分配的销售指标;
3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
4、负责配合销售主管的工作部署及制定本区域季度销售计划、月度销售计划,且保证按计划完成销售任务;
5、管理维护客户关系以及客户的长期战略合作计划。
任职资格:
1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;
2、对本行业感兴趣者优先;
3、反应敏捷、表达能力强,具备较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、有责任心,能承受较大的工作压力;
6、有团队协作精神,善于挑战。
职责:
1、 负责所辖区域市场的规划和管理。
2、 负责所辖区域市场销售任务的落实和销售目标的完成。
3、 负责区域内经销商的开拓与管理、客情维护以及经销商网络的开拓和维护。
4、 及时、准确把握销售情况、市场动态,并及时向上级主管汇报和反馈。
岗位要求
1、执行公司相关销售策略,灵活有效的实施本地市场销售活动的执行计划,以达成区域销售目标;
2、 熟悉产品市场营销业务,良好的客户、渠道开拓能力;
3、 有良好的沟通技巧和语言表达能力,善于沟通;
4、 思路清晰、性格开朗,有敬业精神,较强的观察力和应变能力,良好的判断力和沟通能力;
5、具备一定的管理技巧及团队合作精神,一定的组织能力。
职责:
1、负责根据公司年度销售任务,完成个人销售指标;
2、负责开发潜在渠道客户,维护现有渠道关系以及应收账款的回收工作;
3、负责协助完成公司集成项目的技术参数编写、用户答疑等售前支持工作;
4、负责联想、H3C、IBM服务器,锐捷、迪普等网络产品的渠道业务拓展。
任职资格:
1、专科及以上学历,计算机、通信、电子类及营销类相关专业;
2、具备三年及以上IT领域渠道销售相关工作经验;
3、优秀的商务谈判能力、具备强烈的市场竞争意识;
4、有渠道开发管理经验者优先考虑,优秀人才可适当放宽要求。
职责:
1、 负责收集市场信息,制定渠道开发策略,推动渠道横向和纵向的拓展;
2、 负责对整体渠道销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施;
3、 发展销售渠道资源,与合作渠道建签订合作协议;
4、 开拓、沟通和管理各区域的重要客户,并负责协调维护公司重要客户及对外公共(渠道、大客户)关系。
5、分析分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用;
6、关注于维护和提高公司市场竞争力;
7、完成领导交办的其他事宜。
任职要求:
1、大专及以上学历;
2、知名大企业连续3年以上相关工作经验;
3、较好的沟通协调能力,抗压能里;
4、良好的形象气质,较强的责任心;
5、较高的忠诚度,能够胜任出差要求。
职责
1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;
4、建立渠道销售流程和运作规范;
5、开发管理新的渠道合作者;
6、组织联合行动或促销行动,推动渠道销售与渠道合作者关系。
任职资格
1、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;
2、有房地产、医院、院校(含幼教)、政府机关类工作经验者优先,男女不限。
3、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
4、能承担较大压力。
职责:
1.由上级划分区域,主动开拓市场,收集,做好相应的信息记录
2.主动联系客户,全面、准确、有针对性的推荐合适的培训课程和产品,促成订单
3.完成售后维护,增加客户粘度,建立客户档案
4.反馈市场竞争状况,本品牌宣传效果,提供行业市场数据分析;
5.主要负责汉口、汉阳片区的客户开发
任职资格:
1.有较强的语言沟通能力,富有亲和力;
2.为人诚恳,工作态度积极,能吃苦耐劳,踏实肯干;
3.热爱体育,专业不限;
4.学历大专以上。
职责
1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;
4、建立渠道销售流程和运作规范;
5、开发管理新的渠道合作者;
6、组织联合行动或促销行动,推动渠道销售与渠道合作者关系。
任职资格
2、1年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力。
职责:
1、负责客户的开发和维护;
2、借助招证平台产品对客户进行资产配置建议;
3、为客户提供投融资方面的服务;
4、参与公司的各类培训,掌握相关知识技能。
任职要求:
1、 取得证券从业资格证;
2、 全日制本科及以上学历优先,大专学历者有客户资源者优先;
3、 金融、营销、经济类、理工科相关专业优先,其他专业也可;
4、具备良好的客户服务能力和金融市场分析能力,敢于挑战高薪;
5、有较强的表达能力以及学习能力;
6、认同公司文化以及价值观,具有较强的风险合规意识。
职责:
1.开发同业&异业渠道,例如有高净值客户资源的独立理财师、三方理财机构、家族办公室以及异业合作机构等;
2.支持公司全品类的销售落地(包括但不限于海外保险、海外投资、移民);
3.配合公司产品部及内勤团队,对合作渠道进行跟踪,提供产品介绍、签约服务,客情跟踪;
4.不断提升销售团队的专业度和销售水平,使之适应公司业务发展的需要。
任职要求:
1.在三方财富管理机构有丰富的销售团队管理经验,能高效完成团队业绩,有丰富的同业渠道资源和客户资源;
2.海外理财产品有扎实的知识体系和销售能力;
3.具有同行业渠道资源(个人/机构)及异业渠道合作开发能力。
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