区域销售主管的岗位职责(精选13篇)
来源:范文都 本文已影响9.92K人
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职责:
1、对所辖区域内项目进行覆盖,并选择目标市场。
2、针对选定的目标客户(项目甲方)进行定期拜访,完成CRM机会销量表、信息收集、匹配经销商、打样、投标、中标或未中标的项目服务工作。
3、围绕选定的项目目标,开发有竞争力的经销商共同参与项目;围绕选定的项目目标,匹配现有的有竞争力的经销商参与项目。
4、通过在项目、经销商拜访中发现客户需求,整合公司三大产品线满足客户需求,承担公司在客户辖区内客户开发、服务等销售工作。
5、管理所辖区域内项目、经销商与公司客情关系,调动公司资源保障项目设计、备货、施工指导、客诉、回访等工作,保障经销商开户、培训等工作。
6、完成公司或上级下达的销量目标,以及公司或上级交办的其他工作。
任职资格:
1、大专以上学历, 33岁以内;
2、一年以上销售经验,可考虑应届毕业生;
3、有建材行业销售经验优先;
4、对销售感兴趣,勤奋、有激情、能吃苦耐劳者优先。
5、自有车辆者优先。
职责:
1、根据公司经营目标,对各区域市场、目标渠道做好市场分析及计划,制定团队销售策略;
2、开发食品厂、香精香料厂等食品加工厂,维护客情关系,推进市场工作;
3、负责利用各种传播渠道,做好品牌的宣传、推广、消费者教育等,并控制好预算费用;
4、执行公司的账款政策,期内或者提前账款回笼。
职位要求:
1、大专以上学历,市场营销、餐饮管理相关专业优先;
2、熟悉食品、饮料、休闲食品等销售工作开发的专业人士,有销售食品原料、半成品、养生食品等品类的销售渠道者优先;
3、优秀的谈判技巧和沟通能力,熟悉食品厂客户的管理,具有独立开发客户的能力。
职责:
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据个人业绩指标,制定所负责目标市场的销售计划,筛选所负责目标市场中各产品的目标客户,并拜访、了解需求,结合公司产品特点设计合作方式,并积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标完成;
3、根据本部门的经营目标、市场开发计划和具体实施方案,进行潜在客户的开发,了解客户需求动态,及时反馈客户开发的进展情况,以便实现本部门的经营目标;
4、进行例行客户拜访,及时了解客户要求,通过产品培训与推广,与客户保持畅通的沟通渠道,随时了解客户要求;及时协助处理客户异议和投诉,以满足业务长远发展的需要;
5、严格执行公司的费用政策,做好销售费用预算,了解各阶段的销售重点,确定费用使用方式,跟踪使用效果,及时总结改进,提高资源使用的有效性;
任职要求:
1、大专及以上学历,医学、市场营销等相关专业;
2、2、3年以上销售行业工作经验,医疗器械行业销售经验者优先,业绩突出者优先;
3、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、有责任心,能承受较大的工作压力;
6、可适应出差。
职责:
1、依据公司下达的销售任务,制定任务达成路径;
2、协助上级落实客户系统整体销售目标及回款;
3、协助上司做好各客户年度合同的谈判;
4、做好系统进场、年度合同、大型促销活动的谈判,并与各客户总部建立良好的关系;
5、规范客户系统管理流程,网点建设、增减、服务、协调;
6、客户系统费用分配、申请、支出、使用查核、结案的管控,全程监控与考核费用使用情况;
7、执行公司整体性方案的宣导;督导及促销人员的专业培训。
8、严格执行所在城市公司人员管理与考评政策,科学的运用奖励机制,领导、激励、发展所管理团队,取得团队和个人的表现。
9、建立重点客户信息档案,及时和准确地收集客户及门店的各项数据,包括销量,陈列,促销信息,价格等。
任职要求:
1、26至35岁,统招大专以上学历,三年以上日化或终端快速消费品销售管理经验,熟悉KA系统管理、KA门店运作;
2、具备良好的终端促销团队的组建、培训、日常管理的团队管理能力;
3、熟悉当地市场环境,拥有良好的客情关系;
4、有较强的沟通、开拓、谈判能力;
5、诚实上进,吃苦耐劳,学习能力强。
职责:
1、能独立开展销售工作,负责餐饮/烘焙连锁终端或食品工厂等客户类型开发;
2、与客户谈判达成销售,管理并维护良好的客情关系;
3、及时了解市场动态和竞争对手的信息,反馈市场信息及客户需求,把握市场价格;
4、制定切实可行的销售开发和拓展方案;
5、负责客户应收账款的回款工作。
任职要求:
1、大专及以上学历,有驾照会开车优先;
2、3年以上快速消费品或冷冻食品销售或管理经验,做过榴莲销售优先考虑,有客源优先;
3、能适应出差,具备较强的销售能力和独立工作能力;
4、有较强的沟通能力和执行力,较好的团队合作意识、诚实守信,能够遵守正常的工作安排和工作纪律;责任心强,能够积极主动较好的完成工作任务。
职责:
1、负责相应区域的烘焙原料及馅料的销售,完成销售及回款目标;
2、负责收集市场情报信息,开拓市场,发展客户,维护新老客户关系;
3、负责其销售区域内主要目标和计划的制定和实现;
4、参与或协助领导执行相关的政策和制度;
5、完成销售总监安排的其他工作。
任职要求:
1、能长时间适应外省出差、吃苦耐劳,具有良好的抗压心里素质;
2、做事踏实诚信,有良好的思想品德及客户服务意识;
3、性格开朗、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际能力;
4、具有亲和力、有责任心、工作积极主动,有较强的团队执行力;
5、具有扎实的市场营销知识,有良好的思想品德及良好的职业素养。
职责:
1、产品管理:根据顾客的偏好调整商品的系列和种类、商品陈列顺序和区域管理、商品折叠管理、商品返仓管理、商品防盗管理、商品库房陈列管理、商品转移管理以及协助销售数据管理等。
2、形象管理:产品陈列及店铺的形象管理。
员工管理:协助经理为员工安排工作;培训并激励分管区域的员工;协助经理进行团队工作时间/休假安排。
3、市场管理:负责指定区域的市场开发,新店落地,客户维护等工作。
负责品牌宣导、推广和销售,完成销售的既定指标。
协助区域经理制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。
4、协调日常综合事务。
职位要求:
1、可驻外,可外派。经验不限,应届毕业生优先;
2、市场操作及销售专业者优先;
2、良好的沟通能力、谈判技巧和吃苦耐劳的工作精神。
3、较强的市场敏感度,优秀的分析、判断及解决问题能力。
4、执行能力强,具有团队精神,较强管理、组织及实施能力。
职责:
1、负责对区域内销售人员的管理及批发渠道、终端渠道的建设和完善;
2、组织参加晨会、周会,做好区域内销售增长计划。将公司的各项工作指标认真执行到位;
3、带领团队人员完成各项销售目标;
4、熟悉餐饮渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的运作和管理;
任职资格:
1、拥有3年以上的快消品从业经验,有良好的团队管理能力和沟通协调能力。有啤酒从业经验者优先;
2、抗压能力强,认真落实公司的各项销售政策,完成公司下达的销售目标;
3、具备较强的市场数据分析能力和执行力。熟练掌握办公软件的操作(word、excele等)
职责:
1. 负责协助并指导监督各专柜的销售工作。并对每日的销售数据进行收集,分析,整理,每月提交所管辖店铺分析报告;
2. 负责不断完善提高店面的规范化程度,使其符合公司的要求;
3. 负责提升店面的整体素质(形象、销售、服务);
4. 负责执行公司制定的促销方案;
5. 负责做好店面的巡店,和带领业绩较差店面提升销售的业绩工作;
6. 负责对店长及导购人员的培训与考核;
7. 负责协助店长及导购完成销售任务;
8. 负责完成领导安排的其它工作。
任职要求:
1、大专或以上学历,3年以上零售管理经验;
2、熟悉卖场操作流程、商场店铺员工作内容和心理变化,能独立开展工作;
3、具备良好的沟通能力和人员管理能力,善于与商场管理人员沟通;
4、表达流利,思维敏捷,能吃苦耐劳,责任心强,能承受较大工作压力。
1、在销售总监/大区经理的指导下,负责制定各自的月度、季度销售计划,并根据客户特性,提出相应的销售建议及方案;
2、负责完成各项销售目标,对负责的客户资源销售目标达成情况负责;
3、负责开拓市场并跟进客户需求,维护并保持良好的客户关系;
4、负责与各渠道经销商商务谈判,积极争取订单,完成各项销售目标;
5、负责拟定销售合同,协调销售合同履行中的接洽,促进货款回收;
6、负责走访终端,做市场调查,收集所跟进客户的各类信息;
7、维护客户终端市场,帮客户解决困难,跟踪投诉处理结果,协助公司做好售后服务工作,提升客户满意度;
8、与公司商务人员对接,处理订单、合同的执行等;
9、市场活动、店铺促销活动组织、策划及实施,参与实际销售;
10、所辖区域人员的招聘及各项管理工作;
11、完成领导安排的其他工作。
职责:
1、主管上级划分好的区域并按月、季、年完成本区域销售目标;
2、负责区域内的客情维护,订单下达;
3、收集并提供市场情报,做好产品的渠道内推广及台面、陈列问题;
4、处理好本区域的客户投诉、促销提报及达成跟踪;
5、负责北京/天津当地的大型超市卖场;
6、开发区域的经销商系统;
7、完成既定的销售指标;
8、对未完成月份和季度任务目标负责。
任职要求:
1、高中以上学历,对销售特别是渠道销售(标超、商超大卖场)有兴趣,有商超业务经验者优先;
2、有生鲜、水产、低温奶等冷冻行业经验者优先考虑;
3、为人热情开朗,敏锐的市场洞察力,优秀的语言表达能力;
4、具有较强的沟通能力,组织、协调能力和团队管理能力;
5、出差差旅费报销,另有餐补、话补、交通补。
职责:
1、对于公司下达的团队业务目标做好分解,根据业务员情况,下分业务目标(具体以数字表明);
2、及时发现,解决业务开展过程中存在的问题;
3、提携后进的销售人员;
4、制定月度/周工作销售计划,完成产品销量指标;
5、带领团队通过线上、线下方式做好客户开发、维护、管理工作;
6、为客户提供咨询信息和公司产品的介绍;
7、处理团队在销售过程中出现的客户投诉、退换货、窜货等问题;
8、把握下属工作情况和思想状况,对下属进行绩效考核与绩效面谈;
9、服从领导安排的一切工作。
任职要求:
1、学历:大专及以上学历,市场营销等相关专业。
2、工作经历:水果行业优先,有3年以上销售相关工作经验,有销售管理工作经历者优先。
3、能力:较强的市场分析、营销推广和较好的人脉沟通,协作能力,具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀,有较强的事业心,具备一定的领导能力。
职责:
1:协助公司产品知名度的市场推广,并负责公司产品的销售
2:维护老客户,开发新客户,扩大市场规模
3:销售方案的策划,销售策略的调整,销售方针的制定
4:深入学习公司管理核心知识,负责新人辅导及培训
任职要求:
1:18--30周岁,热爱销售及销售管理工作
2:工作积极主动,认真严谨,有发展意识,渴望成功
3:有良好的沟通能力,亲和力强,有付出意识
4:善于发现问题并有独立解决问题的能力
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