数据分析师面试题解答:100斤苹果怎么卖,可以卖的钱又多,卖的
来源:范文都 本文已影响2.93W人
来源:范文都 本文已影响2.93W人
数据分析师大多是支撑运营和决策的,但是大多都是提供数据,分析的较少。我说的分析是给出意见的分析。近期,我也在招聘数据分析师,遇到一些问题,来面试的朋友,要么就是工具的使用者,业务非常不熟悉。要么是就是链条太短,只是做网站端和销售端,对供应链、客服等非常不熟悉。
这个题目就是开放的问一个销售问题,看分析师如何给出相关的意见或者建议。当然这不是分析范畴,但是我觉得分析师既然是做运营支撑、甚至决策,那么一些基础的销售理念是应该有的。
数据分析师面试题解答:100斤苹果怎么卖,可以卖的钱又多,卖的又快?
题目:100斤苹果怎么卖,可以卖的钱又多,卖的又快?
开题:此题目意在说如何从商品的角度去考虑如何销售的问题,传统的销售方式就是经典的4p理论。渠道,商品,价格,促销。而此问题意在从商品,价格,促销的角度去问面试者问题。
题注:
1. 如果回答者答的问题说的过多,比如说渠道如何做,如果做售后,如何二次营销,范围就扩大了。
2. 如果回答者的回答过于泛,或者理论的东西比较多,或者听着非常正确而不给出解决方案,那不适合一线分析师。
上面两项是减分项。
刀刀的解答:
1、渠道是重要
用户考虑暂且放在渠道里,因为用户必须依赖渠道实现链接。但就此问题来说,有点跑题,问的是卖苹果,用户考虑一般先考虑需求和消费场景,所以不分享渠道的做法。
2、商品自己分堆
最简单,一堆贵,一堆便宜。苹果不分拣。卖个差不多再重分,46开分。
解读:利用价格做出价格歧视的感念,同时告诉消费者4的商品比较好卖,这样一个明确的指向。
3、商品拆分
按好坏分堆,好苹果贵30%。其余的分两堆,一般的常规卖,最差的贵50%,并贴上标签如涩苹果之类。
解读:劣质商品只是品质不好,不是不能卖高价,关键是你要告诉别人这是稀缺的。真实说明商品特征,不要做多,好的商品还是要高价的,稀缺商品要更贵。一般的商品就这样买。但是注意结合第四条。
4、时间因素
一般早上要比晚上贵,水果尽量当天卖完,所以在晚上8点后开始半价卖。
解读:快和多都是必须的,水果隔夜很多都会坏。晚上8点是大家出来遛弯的时候,可以做清仓了。不留呆滞库存是关键,高周转是关键。手里最好留的是钞票,而不是货物。
5、地点
这个本来不想说,还是说一下,火车站和汽车站绝对卖不出去,摊位没有。最重要的是你见过这种地方卖水果的销售有好的么?好地方在地铁口,菜市口,学校门口。
解读:人流多并不代表需求好,菜市场门口绝对比火车站好。为什么,火车站贵这是大家都知道的,再者,谁没事到火车站去买水果啊。菜市场还是做长久生意的地方,学校门口,地铁口大家多观察就知道了。
商品这个东西可以玩的很多。留几句话:
不要卖货源不稳定的某类商品。
坚决下架无法销售占位置的商品。
主推非标准品。
流行品一定是打折卖的。
via:庖丁的刀(外贸电商分析师。关注外贸电商b2c,国内大型零售电商平台,资深数据分析师)
义卖平安果 爱心暖严冬——圣诞节苹果义卖活动策划大纲
那些年,我们一起参加的义卖—爱心义卖活动策
面试问题回答思路:与上级意见不一样,你将怎么办
平安夜卖苹果的广告语
义卖平安果 爱心暖严冬——圣诞节苹果义卖活动策划
教育,如果可以这样,那该多么幸福——暑期师德培训有感
卖水果的广告叫卖词
面试题:让你逃税100万,你该怎么做?
2020高考考试遇到难题怎么办,考试过程可能会出现的难题
卖火柴的小女孩读后感500字,温暖人间
关于面子的美文:你的面子一斤多少钱
卖富硒苹果的销售宣传广告词
端午节奇闻:女婿送岳父100多斤价值300多万的黄唇鱼
民办高校问题调查:1000多名学生被倒卖
商品房买卖合同中,出卖人的双倍返还义务
数据分析师常见的面试问题
高考3大科答题注意事项:高考多考100分的技巧
面试中暗藏陷阱的问题,你答对了么?
关于小学读后感范文:卖苹果的乔布斯读后感
80、90年代经典广告词,哪一句出卖了你的年纪?
平安夜卖苹果活动策划方案
淘宝卖家数据分析指南
数学老师表示:期末考试不会时,可以用这3方法
微信案例分析:卖水果并非都赚钱
80、90年代经典广告词,哪一句出卖了你的年纪?大纲
平安夜卖苹果广告词
**烟草专卖局二00*年专卖管理所工作总结
5到10分钟的面试自我介绍怎么说
平安夜卖苹果营销方案
1000美元可以做什么的读书笔记700字
教师节致辞:老师,我是您的小苹果
90后英语老师画路飞,数学老师画孙悟空,美术老师果然最专业的!
卖火柴的小女孩读后感1000字范文
卖书的阅读题答案
工业品买卖合同(示范文本GF--2000--0101)
大学生爱心义卖苹果活动
以分享为话题的作文800字怎么写
奥数问题及答案:卖苹果
耕耘多,收获丰,果实孕育劳动中!今年五一怎么过?
私房多重买卖的法律评析
平安夜为什么送苹果,平安夜送苹果的含义大纲