“易具”项目策划书大纲
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一、项目名称:易具
二、项目简介
该项目采用公益与商业相结合的创新理念,旨在帮助低收入农村妇女创造收入,提高其生活水平。项目产品在遵循环保节约的当代理念下,充分利用废旧物品的剩余价值,即利用回收的废旧易拉罐为原料,加以人工的个性化创意包装,制作成一种物美价廉的新式笔筒,满足学生的日常学习需要,拥有一定的欣赏及实用价值。
三、项目背景
我国是世界上废旧易拉罐回收率较高的国家,但同时,也是世界上废旧易拉罐利用档次较低的国家。据有关专家估算,我国废铝易拉罐的回收率为85%左右,与国外相比并不逊色,但是回收的废易拉罐(包括进口的废易拉罐)都被降低档次使用。中国对易拉罐的回收没有专门的法规,通常按照普通的废旧物资对待,这样往往会造成很大资源的浪费。而且现在市场上的笔筒多采用木材和塑料等材料制成,不太符合当今社会提倡的节约环保理念。而此项目可很好的利用废物资源,满足当代社会对生活资源的需求。
四、项目受众:低收入农村妇女(丽水缙云县)
五、项目目的:提升废品的利用价值,帮助低收入农村妇女增收,改善其总体经济状况。
六、项目运行时间
第一阶段:10月3日——10月5日
第二阶段:10月6日——10月9日
第三阶段:待定
第四阶段:待定
阶段性总结:10月10日——10月12日
七、项目详细内容
(一)第一阶段:市场调研
1、调研地点:杭州市区及下沙高教园区、缙云、余姚、嘉兴等地的文具店、礼品店及超市等经营场所,以及网店
2、销售渠道调研内容
(1)市场上同类产品的生产成本、销售价格及销售情况;
(2)市场上同类产品的样式及风格;
(3)市场上同类产品的运输成本;
(4)向店长介绍此项目的相关内容,询问其对此项目的看法及建议,并寻求合作机会。
3、生产渠道调研内容
(1)受众的平均日收益情况;
(2)生产产品所需花费的时间成本、原料成本及人力成本;
(3)原材料的进货渠道。
4、具体安排
(1)10月3日——10月4日
团队各成员在各自所在地以走访调查的方式,根据相关的调研内容,进行市场调研。
(2)10月4日——10月5日
统计团队各成员所获得的调研数据,根据相关的数据,撰写市场调研报告,并分析出产品的个平均成本及产品的个平均售价。
(二)第二阶段:宣传及试运行
1、宣传地点:杭州电子科技大学下沙校区,人人、天涯、猫扑等社区论坛
2、时间安排
(1)前期准备:10月6日——10月7日
(2)具体宣传:10月8日
(3)淘宝试运行:10月6日——10月9日
3、前期准备
①设计并制作出产品样品;
②确定活动场地,以及活动具体时间;
③制作宣传海报;
④设计调查问卷;
⑤进行活动宣传。
4、具体宣传安排
①校内宣传
设置一个样品展示点,同时,以问卷调查的方式,调查学生对于产品的喜爱度、需求量以及能接受的心理价位,并且请学生就产品或项目提出自己的意见与看法。
②网络贴吧宣传
全方位拍摄样品,将照片放上各大网站贴吧,并就此项目进行简单介绍;收集网友们对于产品的评价、意见,以及能接受的销售价格。
结合两项宣传的调查结果,对产品及项目本身进行改良,并最终确定产品价格,确保项目得以继续进行。
5、淘宝试运行
接洽有意向销售项目产品的淘宝店主,将样品放入其淘宝店铺中进行销售。若样品得以销售,团队只收取样品的成本费,利润则归淘宝店主所有。
(三)第三阶段:建立多模式的销售渠道,拓展市场
1、销售模式
(1)经营店直销
找寻有合作意向的经营店,签订合同,建立产销关系。
(2)积分换购产品
找寻有积分换购业务的连锁店或专卖店,以换购产品的形式销售给店家,建立合作关系。
(3)网店销售
注册淘宝账号,开设淘宝网店,将产品照片放入店中,采取订购的形式,接到订单后进行制作,这样可以大大缩减成本,预防货物积压。并且提供定制服务,即由顾客设计出款式,由生产者进行制作。
2、原材料供给
与当地的废品回收站和服装厂联系,向其介绍此项目,并争取建立原材料供给的长期合作关系。
3、寻找设计者
利用网络、学生工作室等媒介进行宣传,寻找主要以大学生为主的设计人才,采取利润提成方式,即设计者的方案一旦被采用且获得订单后,就可从中获得提成。这既可以增加产品的创新,也为这些有设计才能的大学生搭建交流平台。
(四)第四阶段:授人以鱼,不如授人以渔
安排相应人员,教授受众人群相关的商业知识以及电子商务知识,使其能够自行运行各项销售模式,确保项目的可持续性。
九、阶段性总结
(1)10月10日上午
召开总结会议,进行自评与互评,整理所需数据、图片、文字资料,并确定展示流程。
(2)10月10日下午——10月11日
制作ppt,准备演讲稿,并进行修改。
(3)10月12日
全体队员进行预演。
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